过去的“金九”和“黄金周”，青岛楼市依然在混沌中胶着，然而，房地产市场并非如传言般跌进了低谷，有人观望，有人入市，楼市一如既往地向前发展着。不能忽视的一点是，伴随着开发商们一轮轮的“降价”、促销和大盘的放量，确实给买房者造成了诱惑力。今天我们就来讲述几位“金九”买房者的故事，体验一下他们的心路历程。 
 

  “降价”才是硬道理
    孙先生   年龄：35岁，职业：部门经理  

    置业情况：结婚时在市区买了一套二手房作为过渡，现在已经小有积蓄，在市区某楼盘出现价格松动时，果断出手。

    刚毕业的时候我是租房子住的，那时候收入也不高，我和爱人两个人的收入加起来，除去房租，剩下可供自由支配的已经不多了，想想每个月把那么多钱交给房东，住的仍然不是自己的房子，心里就有点难受，于是就准备买套自己的房子。

    我毕业后5年才第一次买房，那时候的房价不像现在这么高，但是已经有了水涨船高的苗头，以我当时的收入，买新房是不现实的，就算咬咬牙买下来，生活质量也会大打折扣，一点也不划算。所以先买了一套二手房，仔细一装修，也和新房差不多。

    其实一直都想买套新房，当初买的二手房也就只能当成个过渡。这几年收入连年递增，积蓄也有了，买套新房应该不成问题。不过还是传统的“买涨不买跌”的心理在作祟，虽然一直在考察楼盘，但都没有拍板。本来今年年初就想定下来赶紧买的，但是有朋友劝我再等等，说今年房价有可能降，大家都在观望，于是我就一直等。今年确实很多人都在观望，不过我感觉站在开发商的角度，恐怕不会轻易降价。到九月份的时候，很多楼盘都推出了让利活动，我也一直在搜索合适的，直到某楼盘推出购买多款户型，均可享受不低于1000元/平优惠的活动，我觉得这个优惠简直等同于“降价”，是个机会，就买了。

    现在来看，最吸引我的还是这家楼盘的“降价”活动，要不然，可能还要等下去，毕竟对于消费者来说，降价才是最大的吸引力。

    点评：“买涨不买跌”是中国人的普遍心理，现在大家都在等“拐点”，但是会不会有“拐点”出现却谁也说不清。刚性需求无疑是十分巨大的，如果加上今年以来长时间的观望，那么这种需求已经被“憋”了很长的时间，价格松动，需求必然释放。不过买房者应该记住的是，买房也是一种投资行为，投资就会有风险，所以不管房价走向如何，既然买了，就不要后悔。

  我选择我喜欢
  郑女士   年龄：28岁，职业：会计

    置业情况：郑女士是为婚房首次置业，刚刚在郊区某楼盘购置一套三居室，该楼盘近日推出买房送家电活动。

    我参加工作已经三年了，今年和男朋友计划结婚，于是我们年初就决定今年一定买房。我和男朋友都在市区工作，所以我们想在市区就近买套房子。起初我想先买套二手房，但是他不同意，说装修来装修去很麻烦还容易上当受骗，后来我觉得也是，能买新房的话还是尽量买新房。

    从年初开始我们就不断打听市区各大楼盘的开盘和打折信息，我们的工作都很忙，很少能有休息的时候，只能挤时间看房，我们推掉了很多聚会和应酬，闲暇时间基本上都是在市区售楼处度过的。我的想法是买套全装修的房子，最好是还能送点家电什么的。我不喜欢毛坯房，因为那种光秃秃的样子一点也不像家的样子，而对于装修我们有一点也不在行，最重要的是没时间，一是没时间在家搞装修，二是我们的婚期要到了，买了房再花时间装修的话，婚期又要推迟了。

    市区带全装修的房子有不少，但是价格却让人望而却步，我们搜遍了市区所有的楼盘才发现，以我们现在的经济能力想在市区买套带装修的房子是不切实际的，有的毛坯房都买不起。没办法，只还把目光投向郊区。

    我们现在买的这套房子，虽然在郊区但是地段还好，而且基本上能满足我们的需求，搬进去就能住，更重要的是价格可以接受。就在我们准备掏钱的时候，一位同事却建议我们再等等：很多楼盘在九月份会推出打折优惠，说不定到时候能有什么惊喜呢。结果前几天这个盘真推出了送全套家电的活动，于是我们赶紧出手拿下了这套三居室。呵呵，买房真实很麻烦，不过想想能有个自己的家，还是值！

    点评：金九银十，虽然很可能已经是名不副实，但开发商还是适时地推出各种让利活动。比起降价来，这些“小恩小惠”显得有些微不足道，实惠到底是虚是实，还需要大家擦亮慧眼，不过毕竟有实惠就好，总比什么也没有强。所以，对于买房自住者来说满足自己需求的就是最好的房子，买房前定好自己的目标，多比多看，入住后则不比较、不计较，心理上的平衡比任何物质上的享受都重要。

  大品牌值得信赖
  卢先生   年龄：30岁，职业：大学讲师

    置业现状：卢先生家庭条件富裕，有一定的经济实力，是投资型买房者，信奉“大品牌值得信赖”，一直在等待大盘放量，一个月前在市北区某大盘开盘之机果断出手。

    我买房，因为经济的原因，可能相对要容易一些，当然，这要感谢我的父母，要不然的话我可能现在一套房子也没有。我现在买房更多的是投资方面的考虑，现在有三套房子，过俩年可能还要买。我的第一套房子是去年买的，那是我的婚房，现在来看升值潜力还不错，不过我投资的打算应该是从第二套房子开始的。

    说到投资就不能不提升值潜力，我发现现在的开发商动不动就宣传自己的房子有多稀缺，实在是搞笑，如果都稀缺的话，大家住到月球上去算了！不过既然是投资，就应该尽量买比较保值的房子，眼花缭乱的房子，自卖自夸，都说自己保值。说实话，我是比较理性的人，不会那么容易就被说动，就把目光投向那些大盘。大品牌的房子一般品质都很好，而大品牌的开发商投资一般也会比较理性，综合来看，我觉得大品牌的房子保值要容易些。上半年我经过考察之后，买下了第二套房子，位于崂山区的某大盘。

    今年的楼市确实不景气，开发商日子不好过，所以我估计金九银十的时候可能会有大盘放量。我刚刚买的这套房子是外地的一家大鳄，在开盘之前，我刚刚得到消息以后就已经有了置业的打算，因为这个地段也确实不错，一直等到九月初对外开盘后，我就拿下了一套，当然，这家楼盘销量也一直不错。

    投资就会有风险，楼市走向很难预料，所以大盘也不可能是万能的，不过总体来看我还是觉得大盘是投资的最佳选择。

    点评：在各地楼市都存在着一种房地产品牌的追随者，他们所组成的“粉丝团”是开发商在低迷市场中的坚实保障，而大盘带来的，往往不仅仅是一种居住理念，更可能是整个区域的提升。大盘同样也应该是一个城市的核心之一，升值潜力自然不差。如今，种种地产大手笔正在青岛楼市这块画卷上从容展开，不断为青岛楼市增添新的活力和希望。

    记者观察 皆大欢喜

    俗话说，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，这是两厢情愿的事。楼市也是如此，一方面开发商希望把房子卖出去，拿回钱来，另一方面，房子是大事，谁都要有房子住。本来应该是双赢的事，大家何苦闹得这么僵？

    青岛的城市化非常快，城市规模也越来越大，每年大量外来人口涌入，人口越来越多，都需住要房子，再加上多次置业者，这种需求是十分巨大的，但是今年大家为什么喜欢观望？说白了，你价格不降，我就不买，有需要也不买，这实际上就是怄气。但是怄气对双方都不好，一个拿不到钱，急得像热锅上的蚂蚁，一个买不到自己的房子，可能只能租别人的住。

    印象中开发商很少如此集中让利，楼市是敏感的，一点点风吹草动都会引起阵阵涟漪。松动比较大的开发商，已经尝到了甜头，薄利多销，结果可能比预想的还要好。虚无缥缈的“拐点”谁也没看到，却等来了让利活动，就像久旱逢甘霖，仅仅是“一点点”，巨大的刚性需求就已经体现出来了，因为很多人确实需要房子。冰冷的楼市迎来了一丝暖意，也让人们开到了希望，开发商和买房者，皆大欢喜。

    而那些“咬定青山不放松”的开发商们，可能就只能干瞪眼了，紧紧捂着自己的“稀缺景观”，再想想别的办法。