进入十月，眼见传统黄金销售季节所剩不多，开发商采取各种手段“让步”，打出“价格折让”的楼盘队伍日渐壮大，变相降价开始在省城楼市大面积蔓延，尤其是位于市中心边缘、市郊的楼盘，震撼特价房、罕见的高额优惠、新开楼盘低价推出、大折扣团购等等营销手段几乎遍及每个楼盘。因此有专家称，济南的十月楼市或是抄底的时机。

价格折让成销售利器

9月下旬齐鲁房展会上，海信·慧园推出了起价4830元/平方米的特价房，三天房展会很快销售一空；紧接着到来的十一黄金周里，又加推了10套特价房。大明湖畔推特价房的楼盘，震撼低价迅速吸引了对价格敏感的购房者。济南东部一楼盘同样推出了5300元/平方米的特惠房，价格让利幅度甚至低于最早一期的开盘价；还有楼盘打出“买一送一”的促销；一些新开楼盘推出了连环优惠，部分房型实际销售价格低于报价10%；大地锐城则推出了“无理由退房”的促销方式。相对于往年的购房送物业费、一次性付款打9.8折等促销，目前楼盘所推优惠促销更加震撼，更注重实惠，价格折让成为省城楼市当前最大亮点。

据了解，价格优惠几乎成了一些楼盘的销售利器，成为开发商回笼资金的最佳途径。比如一楼盘推出的大客户团购，9.3折的价格让利吸纳了50多位购房者，占了所推房源的1/4；特价房虽然影响面狭窄，但基本上一经推出，短时间内就会被完全消化；还有楼盘推出的内部团购，虽然对付款方式要求比较严格，但是价格绝对超值，同样成为终结购房者观望情绪的最好方式。

优惠风暴释放刚性需求

虽然价格上的促销依然难以再现传统销售旺季的“井喷”现象，有限的优惠房、特价房也未能火爆楼市，但是却释放出了部分对价格敏感的购房者出手买房。近日，济南一即将开盘的楼盘进行了一次大客户团购活动：团购报名人数达到50人，将给予9.3折的价格优惠。本身开盘均价就低于同区域楼盘，9.3折的优惠之后，该楼盘均价到了4600多元/平方米，很快吸引了50多个人报名。再次证明了济南刚性住房需求的强烈，同时也说明了价格折让在释放更多的购房者。这50多名购房者中，大部分是首次置业的年轻购房一族，价格是左右他们购房行动的最重要因素。其中一位参与此次团购的王先生称，如果不是这个楼盘价格合适，性价比高，他肯定不会选择此时买房，最起码会继续观望到年底。

调查各优惠楼盘的销售情况，升级置业者对于房型比较在意；而对于首次置业者，价格的敏感度则是最高，选择特价房、优惠房、团购房成为他们置业的最好时机。这一轮大面积的优惠风潮，释放出了不少价格已经达到心理底线的购房者。

十月楼市或是抄底时机

其实不少楼盘在价格方面还是动了“真格”优惠。茗筑美嘉开盘均价5000元/平方米，但是据记者了解，部分房源的均价已经低到4800元/平方米，加上开盘时候1万元的让利，部分房源实际销售价格到了4600元/平方米，这个价格打动了不少购房者。10月8日茗筑美嘉开始公开选房，10月7日一早便有购房者拿着马扎在售楼处排队；8日上午8点多，购房队伍已经排到了150多号。久违了的排队购房成为淡季楼市另类景观。

在低价格下，不少购房者“心动” ，“抄底”楼市或将成为十月楼市一主力购房因素。济南房地产市场一直以来以自住购房者为主，投资、炒房者甚少。因此有专家称，刚性需求支撑的房价，降价空间并不大。经过一轮调整之后，新开楼盘定价都非常实在，为了回笼资金，基本都是摊薄了利润在销售，楼市“抄底”行动即将开始。鲁能领秀城相关人士分析认为，今年原材料价格上涨幅度大，建安成本大大提高，济南楼市出现“跳水”价格几乎不可能。